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哈药营销推广案例
哈药营销推广案例
哈药集团的成功主要得益于造应市场需求，放大经营能力 ，要使"经营能力大于生产能力"的主导思想 。
一 、哈药的营销策略
(一)我国医药行业的市场状况分析
1 、竞争局面白日化
2000 年国家先后三次下调药品零售价格 ，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了巨大的冲击 ，医药企业必须采取措施以应对挑战 ，努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，尽量降低生产成本；二是继续扩大市场份额 ，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围 。而为了实现规模经济 ，扩大市场份额，各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应 。
2、WT0的挑战
中国制药业普遍面临着来自世界范围内的市场环境的`挑战 ，如哈药集团 、华北制药 、上海药业等企业的产品大部分是西药产品 ，而其中99％的西药产品都是仿制药，也就是说 ，一旦加入WT0 ，则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费，数目不菲。
应对WTO的挑战 ，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐 。
(二)哈药的密集广告营销策略
1、哈药的法宝密集广告策略
2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团 。一年中 ，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑 ，但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住 。
哈药的成功与广告有着不解之缘 ，从哈药六厂的成功可略见一斑 。90年代哈药六厂还是一个亏损大户，当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元 ，用80万做了广告。厂里人吓坏了 ，那时候人们还没有广告概念，80万出去了，又不像买固定资产 ，什么都没见着呀。记得第一个广告为了省钱 ，是在
金家里拍的，总共花了 3000块钱 ，给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元 。结果当年就实现销售收入1000万元 。哈药六厂是广告的地道受益者 ，同一地区的同一种产品，别的厂卖19元还卖不出去 ，哈药六厂卖25元还缺货断档。
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