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，希望能够帮助到您。

陆涛

建筑系高材生，一个奋发有为的年轻人 。半个小时就能记住整版的报纸 ，三天就看完了高数！他骄傲、自负 、有些叛逆
，对理想有着坚持不懈的追求
。他有两个父亲，于是他发现两条生活道路。沿着这两条轨迹 ，他迷失过
、茫然过，可最终找到了属于自己的人生之路 。他有两个恋人
，于是他拥有两种情感
。徘徊在爱与被爱的边缘，也曾为爱伤心过 ，在蜕变之后他选择了和最爱的人共同奋斗。他有一种理想
，却导致另一种现实，暮燃发现学校所学的和现实社会的本质区别 。理想和现实的最大的不同 ，他总是追求完美
，把尽善尽美发挥的淋漓尽致，却忘了完美是要有代价的。但他有一种最可贵的精神 ，那就是不停地奋斗
。在面临冲突时中始终秉持着自己最初的梦想
，最纯洁、最真实的活着。他活得很潇洒，也很无畏 。

夏琳

陆涛的第二任女友
。服装学院设计系的高材生 ，家境不富裕
，是妈妈唯一的希望。她和陆涛一样是个有理想 、有个性，知道自己想要什么的女孩 。希望可以和自己心爱的男人一起买房 ，一起买车，一起为了生活而奋斗
。另一方面总想为他做些什么
，宠着他，惯着他 ，捧着他
，直到失去自我。也有过为了陆涛牺牲自己梦想的时候，为了迁就他甚至曾放弃了出国的机会 。在陆涛毕业没有工作的时候 ，她为了他打工挣钱
，即使与设计无关；在陆涛事业蒸蒸日上，可以说飞黄腾达的时候 ，她选择了独自离开
，为了自己也为了陆涛，留下足够的时间来考虑两人一度逝去的梦想和快乐 ，即使在这段时间她独自一人孤独地
、强忍着对爱人的思念
，也不愿打个电话；而在陆涛再次一贫如洗的时候，她又选择回到陆涛的身边 ，不为别得只为了一句“我们要永远在一起”
。

杨晓芸

也是服装学院设计专业毕业的，和夏琳、米莱是好朋友。蛮横娇纵 、爱闹、喜欢被人捧在手心里的宠爱的感觉 。喜欢攀比
、经常羡慕朋友所拥有的东西
，喜欢变着方的折磨、数落 、打压向南，而且做事有时稍显冲动 ，常常在大庭广众之下让向南下不了台
。虽然嘴上常常数落向南
，可心里明白向南是唯一一个可以忍受自己坏脾气
、爱自己的人。乍一看，似乎满身缺点 ，可这也恰恰是她的优点
，她爱得纯粹，有点天真、也可以看作是率性 。就心理年龄而言她是个没长大的女孩 ，渴望浪漫 、希望自己的老公完美。可她忘了己所不欲勿施于人
，不过好在她像个勇敢的小女孩一样诚实的面对自己，包括自己的错误 ，也及时的挽救着自己和向南的婚姻
。总得来说她是可爱的
，我喜欢看她和向南吵架，唇枪舌战的听得过瘾 ，感叹中国语言的魅力，和北京人吵架的幽默。

向南

男
，24岁 。杨晓芸的丈夫，大学毕业后向南身在外企 ，却是一个小自由
，经常从一个公司换到另一个公司，越换薪水越高 ，越换工作越轻松
，但他最大的特点是：在小事上总是算计失误
。向南生活比较随便，有时会见异思迁 ，是个性 情中人
，他从不隐瞒自己对人对事的态度。他总是爱上不该爱的人，并从中得到小温情 。和陆涛
、华子是哥们 ，也是建筑学院的学生
。是个有着浪漫情怀
，却又对经济开销精打细算的人，性格上知足常乐 ，不追求浮夸或过分强调理想，渴望好好过自己小日子的人。也是个典型的小男人
，有点惧妻，在老婆和丈母娘不停得拿他和陆涛的比较下 ，渐渐变得不自信
，却又不比坚定的爱着杨晓芸 。直到杨晓芸的娇纵让他心灰意冷，导致两人离婚
。后又在网络上认识一金领瑶瑶 ，才感受到被人疼爱和理解的滋味
，在杨晓芸的眼泪中再一次回到了杨晓芸的身边。不过在我看来他和杨晓芸绝对是绝配 。用华子的话来形容：“你看看你们一个个的啊，结婚证拿了三张 ，还有一张离婚证
，真把我们政府麻烦得够呛 ”

华子

建筑学院的学生，和陆涛、华子是哥们
。洒脱不羁 ，大度豪放
，讲义气 、为人爽朗，喜欢捣腾生意 ，卖过二手车
、开过理发店，蛋糕店、经营过桌球房等等
，最后和猪头合伙开泰菜连锁店。事业还不错，感情也波折不断 。先看上杨晓芸 ，却被哥们向南抢先一步
，放弃了。后遇到露露，两人平平静静的过日子 ，既没有陆涛和夏琳的轰轰烈烈
，也没有向南和杨晓芸的一波三折
。他也向露露求过婚，可面对露露对家的渴望以及露露的娘家人 ，他犹豫了。也就在这时
，露露选择了和他另一个哥们猪头结婚了 。为此他痛苦过也失望过，在酒精和颓废中度过
。最终 ，他理解了露露也宽容了猪头。剧情结尾
，他戏剧性的经历了陆涛曾经历的一见钟情，遇到了愿意为之奋斗的爱人——春晓 ，从和露露的失恋中彻底解放了出来，得到了救赎 。

露露

北漂一族
，努力的想在北京找到自己的位置
。有着明确的目标，就是想把妈妈 、弟弟接到北京 ，一家人永远生活在北京。为此她不断的努力
，适应着各种各样的角色，总是依附着另一半而改变着
、附和着 。她爱着华子 ，却为了一个最初的理想嫁给了猪头
。她满足了。

陆涛的两个父亲 。

陆涛有两个父亲
，一个是亲生父亲，是从美国回来的商人；一个是继父 ，是在规划局工作了几十年的公务员
。一个拼命想着如何赚钱
，如何获得最大利润，不断进取；一个则相对无欲无求 ，对于现状很满足
，也不要求去改变，这两种完全不一样的生活态度也因此而影响了陆涛。在最开始的时候 ，满腔热情的陆涛选择了前者，不断进取 。但在之后经历了节能房项目的挫折之后
，觉得开始迷茫，觉得自己将来的路不知道该怎么走 ，于是开始退缩、逃脱。至于究竟后来的节能房项目有没有成功
，电视剧里并没有表现出来
。

先说徐志森。在卖掉法兰克福风情之后，陆涛很失望地辞职 。作为商人 ，他并没有错
，商人的唯一目的就是在赚取利润，他是站在自己能够盈利的位置上去思考问题 ，而且尽早收到资金
，能够使资金在短时间内继续流动赢得更多的利润，但陆涛则站在了设计者的角度 ，他扮演的是一个艺术家的角色
。法兰克福风情是他辛辛苦苦设计出来的个案
，融入了他太多的鲜血和汗水，却在没有被告知的情况下 ，成为了别人的楼盘，听起来愤怒是合情合理的
，也许两个人都没有错，只是立场不一样。

徐志森是爱这个唯一的亲生儿子的 ，他一直在强调
，他所做的一切不是为了钱，而是为了他 。他想把所有的经营之道以及人生经验传授给他 ，每次陆涛有苦难的时候
，他都会帮助他
。即使是节能房项目，即使考虑到这将是一个很可能亏本的项目 ，但他依然收购了过来
，并让陆涛继续执掌这个项目，可惜陆涛并不买账。徐志森一直说陆涛像个孩子 ，一直很任性
，确切的说，陆涛应该一直是一个理想主义者 ，没有完全摆正自己的位置，他一直为自己的理想而奋斗
，就像之后的节能房项目 。他一直向别人索要索要再索要，却完全没有考虑投资者的心情 ，投资者是要靠这个赚钱的
，也许陆涛也没有错，他的理想就是要造一个地标性建筑 ，但是理想和现实之间总是有差距的
。

有时候看陆涛
，感觉很幼稚，就不知道是导演刻意安排 ，还是人物性格就这样
，就像在高尔夫球场，或者在酒店里 ，徐志森和他讲道理
，告诉他方向的时候，他根本一点都不懂 ，他只是在关注自己的项目，就像走在小巷子里出不去。或许真是一时让热情和理想冲昏了头脑 。

再说陆亚迅
。陆涛从没有叫过他父亲
，只是最后要去巴黎前叫了一声，就这一声让陆亚迅感动的几乎流泪。陆亚迅和徐志森一样 ，也很爱这个儿子
，但两人犯了一个共同的错误，那就是和陆涛之间的沟通方式都有问题 ，或者说都遇到了年轻气盛的陆涛
，对于他们很好很好的建议，陆涛根本就听不见去 。陆亚迅给他的很多建议都是非常实际的 ，但是陆涛反而认为他不希望他成功
，他只是看不惯他，这就典型的小孩子任性的脾气 ，一味的自以为是。两个人在一起
，也难免就经常吵架
。

陆亚迅毕竟是父亲，对于他虽然口头上说说 ，但心里还是十分愿意帮这个儿子。在法兰克福风情遇到容积率问题的时候，就带着他去方家解决了这个问题 。陆涛想起来说
，这是陆亚迅第一次做这样的事情，他很感动
。节能房项目 ，陆亚迅也给了很多建议和意见
，并带着他去融资，虽然资金并没有融到。

陆亚迅的公务员特点决定了他的言论和行为 ，他一般都会站在大众的角度和国家的角度来思考问题
，在房地产的问题上，他愤世嫉俗 ，这就和徐志森的角度完全相反
，徐志森所要想的是如何赚钱，而不是为老百姓谋福利 。

剧情结束时 ，他对着多年的养父
，他由衷地喊出的那声“爸，我以后一直管你叫爸！
”,陆涛的这一声爸是饱含了多年来对养父陆亚逊人生观念不理解的释怀和认同 ，以及自己在经历了一系列变故挫折之后对理想 、价值观念的重新认识
。就像他在最后第二次见自己的亲生父亲徐志森时说的那番话：“我只想做个简单而诚实的人,那些你认为非常重要的事业，它是什么呢
，在我看来那就是一推零，如果没有家庭的这个一 ，它没有任何意义”。

陆涛、夏琳和米莱 。

他们的关系非常简单
，也非常复杂
。说简单是因为就是两女人爱上相同的一个男人，说是复杂 ，是因为这两女人还是很好的朋友
，而陆涛与夏琳甚至是一见钟情，一见钟情发生的场所身边就有着米莱 ，而米莱对于一切都毫不知情。

在华子
、向南以及陆涛三人之间
，最成功的人无疑是陆涛 。就像华子说的，陆涛动不动就是几千万几亿的报价 ，而他们两个一个就是一小老板
，另一个也就是一天到晚出出差，搞销售
。陆涛的成功在哪里？毫无疑问 ，来自于徐志森。如果最初不是因为徐志森去cooper公司要求陆涛设计“青年家园 ”以及到之后的成为“法兰克福风情”的项目经理，陆涛不可能有这么成功
，也许将来会成功，但至少不会有这么快 ，也不会这么快就成为千万富翁
，

陆涛不是一个完美的人，非常的不完美 。他以自我为中心 ，处处想的是自己的事情
，对于别人，他几乎不闻不问。就像对待夏琳的事情上 ，夏琳在一开始认识陆涛两人在一起之后
，几乎为他放弃了一切，放弃了去巴黎深造的机会 ，因此也就放弃了自己对于职业生涯最好的规划
。但是陆涛在这件事情上的表现却完全让夏琳很失望
，夏琳辛辛苦苦的去找工作，不得不在俱乐部工作 ，不得不去做企宣，不得不去广告公司做销售
，这些都和热爱的专业没有任何关系，但是陆涛却一味的沉浸在自己一次又一次的成功上 ，完全没有顾及到夏琳的感受。夏琳是一个骄傲的漂亮的女人
，但也是一个隐忍的人，她把所有的一切都藏在自己的心里 ，因为她爱陆涛
，很爱很爱，不能离开 。

在一起分析夏琳为什么会和陆涛分手的时候 ，华子说
，“两人都是高才生，都是做设计的 ，起点都一样
，但是在起跑的时候，你突然绊了她一脚 ，然后你就跑前面去了，你越跑越快
，跑的是还不忘回头看看，跟她炫耀你跑的有多快 ，你跑的姿势有多帅
，人家追不上你，自然就中途离场了
。
”虽然这是一个类似于玩笑的玩笑 ，但很形象的形容了这场爱情的走势。陆涛一直坚定的认为他的世界就是夏琳的世界
，他所做的一切都是为夏琳好，其实他不值得 ，夏琳也有自己的世界
，于是夏琳和他说，他就像那些父亲母亲一样 ，打着为孩子好的幌子
，帮他们做决定，他已经完全限制到了她的自由 ，她在这场爱里计划要失去自由，而她本来就是一个骄傲的人
，怎么会愿意轻易的就这样下去呢 。米莱的那次事件是个误会，但即使是个误会 ，以夏琳的这种性格也不会与陆涛继续下去了
。

夏琳爱陆涛
，这没有任何疑问。在夏琳与米莱之间的聊天中，米莱痛苦的发现 ，原来还是自己把陆涛推荐给了夏琳 。米莱在认识陆涛之后
，每天都会跟夏琳之间聊到这个男朋友
。说他怎么怎么聪明，能在半小时候之内把整版报纸背下来。因此 ，早在第一次见到陆涛之后
，夏琳对于陆涛应该是如雷贯耳，在米莱的日夜熏陶之下 。于是有了之后的一见钟情 ，关于这个一见钟情
，虽然来的太快，快的让人无法接受 ，但两个人还是义无返顾的在一起
。最终，离开北京出国的是米莱。

米莱说夏琳占了太大的优势
，又穷又漂亮，又有志气 ，而米莱自己却是个富家女 。陆涛恰恰有一种仇富心理
，与其说陆涛爱上了夏琳，也许也可能说成是陆涛爱上了夏琳的个性。他的这种反叛的心理觉得夏琳是这个世界上独一无二的 ，夏琳深深的吸引了她
。

在夏琳去巴黎之前
，方灵珊的建议提醒了陆涛，陆涛完全意识到了自己的错误 ，去夏琳家道歉
，虽然这并没有挽回到夏琳，但这还是为以后两个人重新在一起奠定了基础。在感情上陆涛因此意识到自己的错误 ，但是在事业上
，在纯艺术家与利润的问题上，陆涛还是没能摆正自己的位置 。

如果说世界上还有一个人爱陆涛 ，那么这个人肯定是米莱
。在这部电视剧，我个人还是最倾向于米莱。米莱对于陆涛的爱毫无疑问是最深的
，也是付出最多的 。她只想和陆涛在一起，其他的什么都不管
。“没有你的世界 ，就算这个世界再精彩
，对于我来说依然没有任何意义。”陆涛欠米莱的，虽然说爱是自私的 ，他与夏琳之间的爱深深地伤害到了米莱 。米莱为此还得了自闭症
，冰激凌不敢吃，肯德基不敢去 ，因为怕会触景伤情
。在陆涛带米莱去吃冰激凌那个场景中
，要一份香草和咖啡融合在一起的冰激凌，服务员却把香草和咖啡各来了一份 ，米莱大哭
，让服务员调匀，服务员再次放了两个勺子 ，米莱还是哭。米莱是脆弱的，只是表面看起来很坚强
，这种心理的脆弱都是因为太爱陆涛，而陆涛离开了他造成的 。

“你不曾发觉 ，你总是用右手牵着我
，但是心却跳动在左边
。你和我之间的遥远，永远隔着亲切 ，爱少的可怜。伸出右手
，想陪着你向前走，感受你爱我的心跳在左边 。那么深深爱你的我 ，相信你会了解。 ”米莱带陆涛去唱歌
，一个去了好几年的地方
。米莱深情地唱了《左边》，就像歌词里写的那样 ，他们之间的遥远
，已经永远弥补。米莱知道陆涛深爱夏琳，他也不会重新回到她身边 。她的这种爱就像疾病一样 ，需要治愈后才能逐渐忘记陆涛
。兴许人生与感情就像障碍赛一样，有时候面前总有些似乎跨不去的坎
，如果无法逾越，那么这辈子就此搁浅 ，但如果跨越过去
，生命或许能够得到重生。在马场，米莱的那次成功跨越栏杆 ，也意味着米莱能够重新跨越陆涛这座感情上的障碍
，彻底拯救自己 。

银行美女镇楼，不得不说漂亮的女生做金融有着得天独厚的优势！（有的话就好好利用 ，本文也不用看了
，我相信你的资本已经做什么行业都能赚钱了，嘿嘿
。） ，如果没有就认真看看下文吧！

做金融
，首页你要明白：客户看中的是资金安全，收益倒还是其次 ，所以，你一定要特别强调资金安全才对
，不把这件事说透彻，别想开单啦！！！

首先 ，给我们的客户定位
，以ABCD类来定位客户：

A类：有钱有意向

B类：有钱无意向

C类：有意向没钱

D类：没钱没意向

好，接下来我们来聊聊拓客渠道 ，相信你很喜欢
，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说 ，预计有十个渠道？估计差不多
，好，请上眼：

1 、最简单粗暴的方法 ，直接在同行业公司抢客户
，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如 ，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子
，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加 。恩 ，我们可以去听听他们的理财沙龙
。

好处有很多：

1）学习他们的产品和话术；

2）在过程中
，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

3）记得有机会就跟客户互相换个****；

4）没有机会会议结束早借口闪人 ，嘿嘿
，到公司楼下……啦啦啦。

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦 ，在一楼前台
，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户 。

在这样的金融大厦楼下转悠 ，每天都会遇到潜力客户
，这里得到的客户至少是B类，A类也很多 ，不过很多已经在该公司成交了
。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说
，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比 ，鸡蛋不能放在一个篮子里
，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比 ，分散风险！呵呵
，这类话术哥们你还轻车熟路吧……

2
、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务 ，办业务不是主要目的
，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的 ，他们咨询完
，你追出去 。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户
。另外 ，每个月10日、15日 、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦
，咱们就不动心吗？

3
、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午 ，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候
，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页 ，一般闲着没事都会看的
，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的 ，今后再沟通就好办啦 。这类客户的接受能力还是蛮快的
，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧 ，而且我们知道客户是做什么的
，地址在哪，嗯 ，这些客户统统定位为B类客户
。

4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边
，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的 ，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定
，只要他们信任你，就不会反悔！

5 、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的 ，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交 。嘿嘿
，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊 ，找车主去……

6
、打电话：如果是公司发的电话
，从同业搞来的是最好的客户名单
。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话 ，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的
，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财 ，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话
，拿到这样的电话，定位还算精准吧 。

7 、还有一个办法 ，去找主任级的医生嘛
，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥 ，人不得外快不富裕
，你秒懂啊……

8
、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道 ，一打一个准
，呵呵，看到这条你开心吗？

9、紧盯放生之人 ，嘿嘿
，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户 ，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学
，否则没有什么交流基础
。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊 ，水库啊
，山林啊，你在周末常往这些地方跑 ，或许有意想不到的收获哦
，玩命干吧……

10 、如果公司支持的话，做些商超活动 ，社区活动
，模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛 ，出些奖品 。恩
，有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目
。做法简单 ，先是精彩的表演，中间讲产品
，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿，台上表演 ，咱们下面搜罗客户
，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来 ，最后是电话拜访
，对了，记得拍照 ，下次拜访客户
，咱还要送客户活动照片哦，先给客户一个意外惊喜再说 。

如果在为理财客户而发愁 ，不知道怎么寻找客户
，那么请关注此帐号，在接下来的几天里 ，我将持续发表一些关于寻找理财客户的文章，告诉你我这些年在金融界所遇到的人是如何从0做起
，成为金融界的成功人士的！

扩展阅读：保险怎么买，哪个好 ，手把手教你避开保险的这些"坑"

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