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外贸开发客户方法：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势 ，价格(报价和趋势) ，产品特点(卖点) 。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户 ，但是越着急开发客户就越开发不到 ，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的 ，所以要先打好基础 。
尤其是在价格方面 ，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势 ，想要拿下客户就要花费一些心思了 ，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略 。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力 。
例如 ，如果公司是外贸公司 ，支付条件一般是比较宽松的 。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报 ，严格来说 ，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接 ，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势 ，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码 。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度 ，以及发挥程度了 ，操作起来还是有很多区别的 。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力 ，对外贸术语的理解 ，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的 ，但是要从一开始就养成不断积累的习惯 ，这些知识是要靠日积月累的 。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了 ，尤其要注意口语方面的练习 。
虽然平时工作邮件的方式比较多 ，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的 ，尤其是打电话的时候 ，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
扩展资料搜索客户
方法有很多 ，但新人最先要掌握的 ，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索 。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言 ，不同关键字 ，搜索 。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站 ，国内行业网站 ，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了 ，每种渠道都有很多方式 ，利用好了都是很有用的 。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好， 不用贪多 。
刚刚说的那些都是线上的 ，线下的有展会之类的 ，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会 。
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单 ，对于大部分的新人来说是没有压力的 ，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封 。只要重点突出 ，内容简洁 ，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美 ，流畅简单最好。
一般来说 ，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的 。但还是要坚持发的 ，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的 ，发的多了才有机会 。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式 ，只是很多人由于英语水平有限 ，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式 。
第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意 ，最好提前准备纸和笔 ，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了 。其次 ，你必须有信心 ，轻松和幽默，才能与朋友聊天。
而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的 。这都很正常 ，做好心理准备就好 。如果是打给只有电话号码的客户 ，最好能要到邮箱或者其它****，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的 ，要充分利用这些平台和资源 ，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的 。当然了如果你的同事愿意教你 ，那就要好好利用好同事这块资源了 ，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的 。
大部分同事不愿意教你 ，不愿意跟你合作也是很正常的 ，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪 ，外贸工作就是这样的 ，不像其他工作，大家愿意一起分享交流 ，甚至不遗余力的帮助你 ，这个做外贸是很难遇到的。
至少从2007年开始，顺丰就开始觊觎社区便利店市场 。
顺丰最早在台湾试水 ，与全家 、莱尔富 、OK便利店的4900多家门店合作 ，开展24小时便利店取件服务 。
2011年，将这个合作模式扩展到深圳 ，将100多家7-11便利店变成自己的“授权代办点” ，也就是接发快递的地方。
到了2012年，顺丰开始建设自己的便利店体系。
迄今已自建200多家便利店 。
这些便利店以卖日用品的收益弥补开店成本，同时也可以接发快递 。
但这一模式 ，显然并没有拉近顺丰与电商行业的距离。
2014年开始建设的“嘿客 ” ，显然是顺丰试图修正过去的便利店计划 。
据顺丰公共事务部一位人士透露，顺丰过去合作的便利店 ，会继续保留；自建的200家便利店 ，转入运营部门，不再单独进行扩张 。
目前的重点就是嘿客。
嘿客有点像英国排名第一的商品零售商Argos——除了食品外什么都卖 。
在它的门店里 ，消费者看不到实物商品 ，只有海报和购物目录 。
你确定购买之后，门店会从仓库里给你取货。
不同的是 ，Argos有库存 ，而嘿客没有库存，只是替别人卖东西 ，不采购货物 。
中国交通运输协会快运分会副秘书长刘建新对南方周末记者分析说 ，顺丰布局便利店有利于提高其效率，减少快递的误投和晚投 。
而且，顺丰的优势在一二线城市 ，三四线城市一直是给淘宝做配送的快递公司的天下。
把便利店开到这些地方去 ，能帮顺丰扩大电商用户群 。
早在2009年7月，顺丰通过顺丰E商圈尝试过电商业务 ，涉足礼品、茶叶 、母婴和地方特产等品类 。
两年后转型为有机蔬菜和食品为主。
2012年 ，除了香港外全部停止运营。
2012年3月，顺丰推出礼赠平台“尊礼会 ” ，销售以送礼为主的商务用品 、保健品及数码产品 。
产品直接从供应商处采购 。
两个月后 ，尊礼会整合到顺丰全新的电商网站顺丰优选。
据顺丰公共事务部一位人士称，2013年顺丰优选销售额大概在4亿元左右 。
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